SEO против. БЕЗ

SEO и SEM, которые часто ошибочно используют как синонимы, представляют собой два разных маркетинговых канала, которые компании могут использовать для охвата своей целевой аудитории в поисковых системах, таких как Google и Bing.

Поисковая оптимизация (SEO) — это важная тактика для брендов, которые хотят увеличить посещаемость веб-сайта и повысить свою видимость в Интернете. SEO может оказаться довольно сложной стратегией, если вы не знаете, как сравнить или объединить ее с поисковым маркетингом (SEM).

Возможно, оба они звучат одинаково, но на самом деле это два совершенно разных подхода к тому, чтобы стать видимыми в результатах поиска (страницах результатов поисковых систем).

Разницу между этими двумя понятиями легко понять, как только вам ее объяснят. Это руководство обеспечит четкое понимание каждого из определений и различий между ними. Вот что мы рассмотрим.

SEM против SEO: в чем разница?

Прежде чем вы сможете начать планировать свой стратегический подход к улучшению видимости вашего бизнеса в Интернете, вам необходимо понять используемую терминологию и ее значение. Использование неправильных описаний в стратегическом документе, распространяемом среди других, может нанести ущерб вашему успеху и утверждению бюджетов и тактики.

Итак, давайте разберем это на простые для понимания термины.

Двумя основными направлениями индустрии поискового маркетинга являются:

• SEO – Подход, который использует органические методы для появления в результатах поиска.
• СЕМ – Подход, который использует платные методы для появления в результатах поиска.

What is important to understand is that the definition of SEM is often disputed and contradicted. In fact, some sources, Баклинко В качестве примера можно привести SEM — это более широкий канал поиска, охватывающий как органический, так и платный поиск.

По общему мнению, SEO относится к органическому поиску, а SEM является платным.

Но так было не всегда.

Фактически, Дэнни Салливан из Google (ранее работавший в Search Engine Land) первым начал ссылка на термин SEM в 2001 году, используя это для описания любой тактики, связанной с попытками бизнеса привлечь трафик из поисковых систем, включая SEO и PPC.

Но со временем восприятие многих представителей отрасли изменилось, и мы стали свидетелями того, как определение SEM сдвинулось в сторону значения рекламы в поисковых системах, при этом органические усилия в значительной степени подпадают под эгиду SEO.

И давайте не будем забывать, насколько сильно оба этих канала развились с 2001 года, примерно 19 лет назад, быстро развиваясь и продолжая отдаляться друг от друга, а также тот факт, что команды SEO и PPC в настоящее время часто сидят отдельно друг от друга внутри бизнеса. В начале 2000-х эти команды были намного меньше и почти наверняка действовали вместе.

Для нас SEM — это общий термин для тактики поисковой рекламы, а органический — это SEO.

Но давайте посмотрим на эти две тактики немного подробнее, особенно на то, что действительно их отличает.

Что такое SEO?

Джейсон также прекрасно характеризует SEO следующим образом:

SEO — это искусство и наука убеждения поисковых систем, таких как Google, Bing и Yahoo, рекомендовать ваш контент своим пользователям как лучшее решение их проблемы.

— Джейсон Барнард

Четыре основных столпа SEO

С помощью SEO маркетологи оптимизируют свои веб-сайты, работая над техническим SEO, внутренним SEO, созданием контента и внешним SEO, чтобы добиться наилучшего результата для конкретного запроса, который заслуживает места в топе Google.

Давайте рассмотрим каждый из этих основных принципов более подробно:

Техническое SEO – Техническое SEO фокусируется на улучшение технической структуры веб-сайта и рассматривает вопросы улучшения скорости сайта, удобства для мобильных устройств, возможности сканирования, структурирования данных, безопасности и индексации (и это лишь некоторые из них!).

SEO на странице – На странице речь идет о факторах оптимизации веб-страницы, которые явно помогают поисковым системам понять контент в контексте, включая такие вещи, как заголовок, оптимизация H1 и метатегов, альтернативные теги изображений и т. д.

Содержание – Контент является одним из материалов Google основные факторы ранжирования, а без качественного контента, который должным образом соответствует намерениям пользователя, вам будет сложно занять первые места. Но контент выходит далеко за рамки просто копирайтинга, и необходима надежная стратегия.

Внестраничное SEO – Думайте об этом как о укреплении авторитета, охватывающем построение ссылоки другие тактики. Этот подход направлен на повышение надежности и авторитета веб-сайта в глазах поисковых систем и его пользователей путем подключения его к другим авторитетным и релевантным сайтам. Если поисковые системы увидят, что пользователи доверяют веб-сайту, они будут более склонны поставить его на более высокую позицию. Этот авторитет и доверие обычно возникают благодаря построению ссылок, пиару и другим подобным тактикам.

Чтобы стратегия SEO была успешной, необходимо сочетание всех четырех столпов. А это часто означает работу со специалистами по каждому из этих вопросов для создания действительно надежной стратегии, ускоряющей успех.

Что такое СЭМ?

Поисковый маркетинг — это стратегия, использующая платную тактику для повышения видимости в поисковых системах. Он также известен как PPC (плата за клик).

В отличие от использования тактики, которая помогает веб-сайту получить органический рейтинг, SEM использует рекламные платформы PPC, такие как Google Рекламаи Реклама в Bingиспользовать доступные форматы рекламы для охвата вашей целевой аудитории.

И, как тактика, она включает в себя все: от настройки и оптимизации платной рекламы до управления учетной записью для увеличения конверсий и возвратов.

SEM обычно начинают кампанию с комплексного исследование ключевых слов и информацию о конкурентах (что можно сделать с помощью таких инструментов, как Инструментарий PPC-рекламы) для создания целевых кампаний, которые знакомят целевую аудиторию с их продуктами и услугами.

Эти кампании включают в себя:

• Поисковые объявления (текстовые объявления)
• Товарные объявления
• Медийная реклама
• Реклама в Gmail
• Реклама на YouTube

Все это различные форматы, доступные в Google Рекламе, и каждый из них может помочь вам охватить целевую аудиторию.

Когда пользователи ищут определенные термины, по которым рекламодатель показывает рекламу, они увидят специальное объявление, обычно вверху результатов поиска. Или, в некоторых случаях, товарная реклама. Каждый раз, когда нажимают на объявление, бизнес платит за это.

Преимущества SEM

В то время как при использовании SEO часто могут потребоваться месяцы, чтобы увидеть реальные результаты, с помощью SEM вы можете увеличить количество кликов и конверсий за очень короткий период времени.

Вы можете полностью контролировать, когда и кому будет показываться реклама, что делает канал идеальным для тестирования новых стратегий, отправки трафика на продажи или для увеличения трафика в периоды затишья.

Реальность такова, что SEO и SEM не следует рассматривать как изолированные каналы, а в идеале их следует рассматривать как две части более крупной цифровой стратегии, которая обеспечивает видимость, трафик и конверсию из поисковых систем.

SEM против SEO: в чем сходство?

Давайте затем посмотрим на сходства между этими двумя каналами, которые часто путают.

И SEO, и SEM:

• Улучшите видимость вашего сайта в поисковых системах, и оба метода помогут вашему сайту появиться в результатах поиска за счет использования таргетинга и оптимизации по ключевым словам.

• Привлекайте больше релевантного и качественного трафика на ваш сайт. Обе стратегии побуждают пользователей переходить на ваш сайт — хотя одна из них является платной, а другая — органической.

• Поможет вам глубже понять свою аудиторию. Чтобы обе стратегии были успешными, вам необходимо хорошо понимать свою аудиторию.

• Используйте исследование ключевых слов, чтобы обнаружить и настроить релевантные ключевые слова.. Оба требуют исследование ключевых слов чтобы понять, на что нацелены ваши конкуренты.

• Требуют постоянного тестирования и оптимизации.. Оба требуют постоянного мониторинга и настройки, чтобы быть успешными в долгосрочной перспективе и обеспечивать стабильную рентабельность инвестиций.

SEM против SEO: в чем разница?

Давайте посмотрим на различия между двумя каналами.

SEM видит четко обозначенную рекламу в результатах поиска

Отличить платное размещение в поисковой выдаче можно по значку «Реклама». В органических списках этого нет, а это означает, что органические и платные результаты выглядят по-разному.

Как вы, вероятно, заметили на изображении выше, платные объявления предлагают расширения, которые позволяют дополнить стандартное поисковое (текстовое) объявление ссылками на сайты, уточнениями, номерами телефонов и т. д.

Тем не менее, органические рейтинги действительно предлагают богатые фрагменты. Однако с расширениями объявлений у вас гораздо больше контроля над тем, как и когда они отображаются.

Вы платите за каждый клик или показ с помощью SEM

С помощью SEM рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление (CPC – цена за клик) или за CPM (цена за тысячу показов) в зависимости от типа созданной вами кампании. Тем не менее, они ничего не платят, когда пользователь нажимает на органический список, который ранжируется благодаря SEO.

SEM может дать практически немедленные результаты. SEO не может.

Вы можете мгновенно увидеть результаты за несколько кликов, когда ваша SEM (платная) кампания активна. Ваши объявления сразу же появятся в результатах поиска (при условии, что они одобрены и ваши ставки достаточны).

SEO, с другой стороны, может занять время, если у вас нет конкуренции, что случается редко. После запуска стратегии SEO могут потребоваться месяцы, чтобы увидеть органические результаты.

SEO дает кумулятивные результаты

Еще один ключевой момент, который следует отметить, заключается в том, что SEO продолжает приносить пользу с течением времени, и отдача от ваших инвестиций должна быть накопительной. Ваша стратегия будет развиваться с течением времени и даст долгосрочные результаты.

Когда вы инвестируете в SEM, это не так. Как только вы отключите рекламу, ваша видимость прекратится.

SEM легче тестировать и совершенствовать, чем SEO

Платная реклама всегда требует тестирования. Текст объявления необходимо будет пересмотреть, можно будет ориентироваться на новую аудиторию, и вам, вероятно, придется изменить содержимое целевой страницы, чтобы ваши тесты работали.

А с имеющимися данными все это можно сделать быстро, при этом изменения вступят в силу быстро, а результаты испытаний будут получены в кратчайшие сроки.

Вы не можете протестировать SEO таким же образом, учитывая природу алгоритма. Конечно, тестирование остается очень важной частью надежной стратегии SEO; в этом смысле это просто несравнимо с тем, что позволяет PPC.

SEO против SEM – что использовать?

Ответ на этот вопрос ясен и прост; это зависит (как бы нам ни было больно использовать это в качестве ответа на вопрос, связанный с SEO).

Это во многом зависит от:

• Какова ваша конкретная цель. Если вы хотите привлечь быстрый трафик на распродажу, протестировать новое предложение или начать медленный месяц, SEM должен быть вашим выбором. Если вы хотите обеспечить долгосрочный рост, SEO может быть предпочтительнее.
• Ваша существующая производительность. Если у вас уже есть сильная органическая видимость, SEM может стать отличным способом дополнить ее дополнительной видимостью.
• Ваша прибыль. В некоторых случаях, если принять во внимание высокую стоимость кликов и низкую прибыль от продукта, использовать SEM не имеет смысла. В подобных случаях SEO, вероятно, является каналом, обеспечивающим гораздо большую прибыль. Стоит оценить цену за клик (цену за клик), которую вам придется платить с помощью Инструмент подсказки ключевых слов PPCи понять, каким должен быть ваш коэффициент конверсии, чтобы получать прибыль.
• Учитывайте пожизненную ценность вашего клиента. При использовании SEM вы можете обнаружить, что более высокий LTV (пожизненная ценность клиента) приводит к более высокой стоимости кликов. Но более низкий LTV может означать, что SEO станет более сильной стратегией.

Но это предполагает, что вы собираетесь использовать только один из этих каналов.

Реальность такова, что для большинства компаний успешная стратегия поиска должна предусматривать интеграцию как SEO, так и SEM.

Вместе эти два мощных маркетинговых канала открывают множество возможностей для стимулирования роста потенциальных клиентов, которые ищут компании, подобные вашей.

Сочетание SEO и SEM

Объединив SEO и SEM, вы получаете возможность интегрировать каналы и:

• Используйте данные из своей стратегии SEM, чтобы усилить свой подход к SEO., включая получение ценной информации об ожидаемых коэффициентах конверсии, эффективности на уровне ключевых слов, оценках возможностей трафика и многом другом. В этом отношении думайте о SEM как о испытательном полигоне для SEO.
• Вы можете усилить свои усилия по SEO, создав ремаркетинг кампании как часть вашей стратегии SEM, чтобы охватить тех, кто раньше не конвертировался в клиентов. Вы можете таргетировать их с помощью поисковых объявлений, медийной рекламы и многого другого.
• Вы можете взять верх над поисковой выдачей, объединив эти две тактики.и убедитесь, что вас видно как в рекламном пространстве, так и в обычных результатах поиска.

SEO и SEM вашего конкурента

Вы также должны следить за тем, что делают ваши конкуренты. Вы можете использовать .Тенденции решениячтобы получить представление о конкурентах рекламные стратегиии их эффективность SEO с помощью следующих инструментов:

• Органические исследования
• Разрыв в ключевых словах
• Аналитика обратных ссылок и разрыв в обратных ссылках
• Отслеживание позиции

Посмотрите, по каким критериям органически ранжируются ваши конкуренты, и сформулируйте план, который превзойдет их позиции в поисковой выдаче. Посмотрите, какой платной деятельностью они занимаются и на какие ключевые слова ориентируются, чтобы направить трафик на свой бренд.

Чем больше вы знаете о стратегиях своих конкурентов, тем лучше может быть ваша.

Последняя точка

Слишком часто SEO и SEM рассматриваются как совершенно разные каналы, которые нельзя использовать вместе, или их путают как одно и то же.

Важно, чтобы вы понимали цель каждого из них как часть вашей более широкой маркетинговой стратегии и выяснили, как использовать их вместе для достижения успеха и получения конкурентного преимущества.

Источник : СемРаш